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Programme de la formation


L
a vente
La prise de contact
La découverte
Argumenter
Traiter les objections
Négocier
Conclure

Plan d’action 

 
Séminaire : Vendeur efficace 

Exemple d'un module de cette formation

La Prise de contact avec le client

1.     Cibler la clientèle
2.     Prendre le rendez-vous
3.     Préparer la visite
4.     Entrer en contact
5.     Valider la qualité de son interlocuteur
6.     Se présenter et présenter son entreprise
7.     Respecter le territoire
8.     Valider l'accord sur l'objectif de la visite
9.     Se synchroniser
10.   Prendre sa place
11.   Montrer son écoute et écouter véritablement    
12.   Prendre des notes efficaces
13.   Repérer les mots "magiques" dès l'introduction

 Diagnostic pour une formation sur mesure 

 

 

 

 


Exemple de pédagogie


      A l'issue de ce module, le participant aura acquis des techniques et se sera entraîné pour entrer en contact avec le client, se synchroniser en verbal et non-verbal, mettre en place un état d'esprit de communication positive, et lui-même recueillir un maximum d'atouts dès la prise de contact pour réussir sa vente.